Challengez, incentivez et formez vos commerciaux avec un programme motivant et original
Principes
Le programme force de vente permet de donner de la cohérence à toutes vos actions d’animation et de stimulation de vos commerciaux, ou de votre réseau de partenaires. Il permet de définir des objectifs individuels ou collectifs, de récompenser de manière fine différents critères de vente, et de moduler et booster l’incentive en fonction de l’actualité commerciale. Enfin, les leviers de “gamification” permettent de valoriser la performance grâce à une animation ludique et motivante.
Bénéfices
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Créez un cadre cohérent pour toutes vos opérations d’incentive
Créez un cadre cohérent pour toutes vos opérations d’incentive
En créant un thème global, vos actions de stimulation pourront prendre la forme d’un fil rouge rythmé par l’actualité commerciale.
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Rythmez l’animation grâce à la gamification
Rythmez l’animation grâce à la gamification
Les leviers de gamification comme les boosters, bonus, badges, ou leaderboard, vous permettent de valoriser l’importance de chaque performance tout en jouant sur les codes ludiques des compétitions sportives et jeux vidéo.
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Incentivez aussi votre réseau de distribution
Incentivez aussi votre réseau de distribution
Votre réseau de revendeurs peut être incentivé avec des principes similaires à celui de votre challenge force de ventes, avec un système d’incentive prenant en compte le sell-in du point de vente, et le sell-out réalisé par les vendeurs.
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Diversifiez les récompenses
Diversifiez les récompenses
La qualité et la diversité dans le choix des cadeaux est essentiel pour les commerciaux. Dans le cas des revendeurs, il est intéressant de proposer parmi les récompenses des services d’accompagnement professionnels ou en lien avec le produit et l’activité.
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Augmentez la capacité à bien vendre
Augmentez la capacité à bien vendre
Accompagner les forces de vente dans la maîtrise de vos produits et de l’argumentaire commercial est essentiel. Créer un programme de contenus pour vos commerciaux vous permettra d’augmenter leurs performances sur le long terme.
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Pilotez l’engagement et la performance commerciale
Pilotez l’engagement et la performance commerciale
En créant un programme d’incentive des performances commerciales, vous vous dotez aussi d’un formidable outil de pilotage de ces performances, à tous les niveaux : pour vous, vos managers et vos commerciaux eux-mêmes.
Fonctionnalités
Barèmes
Les barèmes de points permettent de définir la “générosité” de votre programme de fidélité de façon fine : en fonction des montants d’achat, des références ou gammes de produit, ou encore pour chaque type d’actions positive envers votre marque.
Bonus
La plateforme Leoo permet de configurer des bonus de points fidélité lors de moments clés : inscription au programme, passage d’un palier, atteinte d’un objectif, réactivation d’un client… Ces bonus vous permettent de dynamiser automatiquement l’activité des membres de votre programme.
Boosters
Vous pouvez configurer des campagnes boosters, par exemple pour soutenir un lancement, une actualité commerciale dédiée à une gamme de produit ou relancer le parrainage, en augmentant temporairement le montant de points octroyés. Il suffit de définir l’action ou le produit que vous souhaitez promouvoir, la période et le coefficient du booster.
Concours
Lancez un concours pour motiver vos cibles. La plateforme vous permet de donner accès à chacun à son classement, individuel et/ou collectif. Les règles du concours sont entièrement paramétrables : critères et barèmes de points, dates, nombre de gagnant, récompenses, moments clés de communication...
E-boutiques de récompenses
La plateforme Leoo permet de gérer facilement les récompenses de votre programme, en vous proposant un très vaste choix d’offres de produits (high tech, déco, gastronomie…) et d’expériences (loisirs, culture, voyages…), et en les intégrant sans couture dans le site et l’animation de votre programme relationnel.
Gamification
Utilisez un ton et des mécanismes inspirés des jeux pour dynamiser et rendre plus attractif votre programme : objectifs, niveaux, badges, bonus, boosters, micro-challenges, classements, instants gagnants… Variez l’animation et faites parler votre créativité !
Objectifs de performance
Fixez des objectifs à atteindre pour attribuer des points ou progresser dans un classement. Les objectifs et l’évolution des performances peuvent être visualisés en permanence par les membres du programme, de façon ludique et incitative.
Profils hiérarchiques
La gestion des profils hiérarchiques, par exemple d’une équipe commerciale, permet de définir les droits et les rôles de chacun dans un back office, ou encore la gestion des performances commerciales en fonction de critères propres à chaque échelon.
+10%
Performances de ventes
+30%
Satisfaction des commerciaux
x2
Consultation des contenus d’aide à la vente
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